A piacrészünk megvédését és növelését az üzleti és intézményi felhasználóknál a jövőben nem csak a forgalmazóinktól várjuk, hanem – az általuk nem érintett körökben – magunk is keressük az értékesítési lehetőségeket, de partnereink érdekeinek tiszteletben tartásával.

A nemzetközi kiskereskedelmi hálózatok és a régiós irodaszékgyártók magyarországi eladásaival szemben kívánjuk közvetlenül is felvenni a versenyt.

Antares szelete a hazai irodaszék piacból kb. 25%, amit a viszonteladók által érünk el, a fennmaradó 75%-ból szeretnénk további néhány százalékot szerezni.

Kiemelten fontos, hogy változatlanul viszonteladókkal együttműködésre alapozzuk a jövőnket, ennek alárendelve, kiegészítő arányban tervezünk közvetlen értékesítést, az alábbi szempontok szerint:

• A viszonteladóink vásárlói körét elkerüljük: ahova tudomásunk szerint partnerünk az elmúlt néhány évben szállított, oda be sem kopogunk.
• Ha valamely potenciális vevőnél mégis találkozna az ajánlatunk egy partnerünkével, akkor amint az kiderül, onnantól a partner mögé állva beszállítójaként az ő eladását támogatjuk.
• Tendereken részvételt aktívan nem keresünk, és ha meghívnak, csak olyan meghívásra mozdulunk, amelyre viszonteladónk nem kért ajánlatot.

E stratégiánkból partnereink számára is előnyök származnak:

• A teljes termelési kapacitás kihasználása esetén javul a termelési hatékonyságunk, még jobb árakat tudunk biztosítani.
• Csökken a szállítási idő, mert gyakrabban összejön egy túrafuvarnyi szállítmány.
• Ismertebbé tesszük az Antares-márkát, azt úgy szívesebben fogadják az ő vevőik is.
• A teljeskörű irodai berendezést kívánó projekteket részben vagy egészben az olyan téren gyakorlott viszonteladónkhoz tereljük át.

A változó környezethez nyilvánvalóan alkalmazkodnunk kell, de aközben tiszteletben tartjuk forgalmazó szövetségeseink érdekeit, akikkel továbbra is kölcsönös egymásra utaltságban alakul a sorsunk.

Tudjuk, hogy minden viszonteladónak fontos kérdés, hogy a beszállítója miként viselkedik a piacon. Stratégiánkat a partnereinkkel párbeszédben, a visszajelzéseik figyelembe vételével finomítjuk. Éppen ezek miatt szokásunk nyíltan, őszintén közölni, hogy mit tervezünk tenni és aztán azt tesszük, amiben megállapodunk.  Ezeken az egyszerű elveken alapul a 30 év alatt kipróbált partneri bizalom, amely fenntartásában változatlanul elkötelezettek vagyunk.

2024. november